微信公眾號(hào)7個(gè)運(yùn)營(yíng)案例實(shí)戰(zhàn)分享，希望給大家?guī)?lái)一定的思考。
1、公眾號(hào)講究的是垂直性，畫(huà)好用戶(hù)畫(huà)像后針對(duì)性去做推廣效果會(huì)更好。
舉個(gè)寶寶樹(shù)的案例：在育兒論壇媽媽論壇經(jīng)常可以看到寶寶樹(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員在認(rèn)真的解答著每一個(gè)關(guān)于寶寶的問(wèn)題，最后順帶一句可以到寶寶樹(shù)看看，那里有更多的專(zhuān)業(yè)人士和媽媽群可以分享育兒知識(shí)。作為初為人母的群體很多都會(huì)被這樣吸引過(guò)去，這是簡(jiǎn)單的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
如果你是做一個(gè)育嬰類(lèi)的微信公眾號(hào)，如何定位?
a 人群畫(huà)像：寶媽寶爸 年齡25-30歲居多 工作穩(wěn)定有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)
b 人群痛點(diǎn)：無(wú)育兒經(jīng)驗(yàn) 關(guān)注寶寶身心健康及成長(zhǎng)教育 追求國(guó)外產(chǎn)品品牌
解決方法：
a 你可以包裝成一個(gè)育兒店賣(mài)產(chǎn)品，天天刷朋友圈曬產(chǎn)品圖。
b 你可以包裝成一個(gè)育兒專(zhuān)家，提供寶寶0-6歲寶寶育兒知識(shí)，從多方面解決年輕寶寶媽媽關(guān)心的各種寶寶成長(zhǎng)健康問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行軟文植入賣(mài)貨?相信答案不言而喻。
2、學(xué)校公眾號(hào)，先搞定班長(zhǎng)，班長(zhǎng)號(hào)召力發(fā)揮作用。
有側(cè)重地進(jìn)行宣傳這次活動(dòng)是面向所有大學(xué)生的，但是在進(jìn)行各種線上線下宣傳的時(shí)候，我們有意地強(qiáng)調(diào)了班長(zhǎng)這個(gè)特殊角色。比如，我們宣傳口號(hào)是“班長(zhǎng)帶我出門(mén)嗨”，線上文章的標(biāo)題是“歡樂(lè)谷、別墅游、真人CS…全班免費(fèi)玩！班長(zhǎng)快醒醒，起來(lái)?yè)尭＠玻 背顺Ｒ?guī)宣傳，我們還通過(guò)各種渠道對(duì)部分高校的班長(zhǎng)群進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。這種策略的結(jié)果是：很多普通同學(xué)看到我們的宣傳后，第一反應(yīng)是轉(zhuǎn)給班長(zhǎng)，或者發(fā)到微信群里@班長(zhǎng)。班長(zhǎng)看到宣傳后，出于責(zé)任感和同學(xué)要求，會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地組織活動(dòng)為同學(xué)們謀福利。這種方式保證了宣傳的轉(zhuǎn)化率。
3、廣告蹭精準(zhǔn)流量
在按點(diǎn)擊付費(fèi)的平臺(tái)，比如百度、360、騰訊廣點(diǎn)通等寫(xiě)廣告時(shí)，注意寫(xiě)上價(jià)格。同時(shí)后面最好備注一個(gè)免費(fèi)試聽(tīng)或者試看的一個(gè)微信公眾號(hào)。比如說(shuō)一個(gè)投放到百度的一個(gè)文案是這樣：998元搞定微信營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注****微信號(hào)免費(fèi)試聽(tīng)。這樣寫(xiě)的原因是目標(biāo)用戶(hù)看到文案的價(jià)格后會(huì)覺(jué)的那么貴，還是不要點(diǎn)了，點(diǎn)了也不買(mǎi)。但是后面有一個(gè)加微信公眾號(hào)免費(fèi)試聽(tīng)的課，那他就會(huì)像這么貴的課程我還是去試聽(tīng)一下吧。如果他試聽(tīng)之后覺(jué)得好了，自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是這樣他又沒(méi)有點(diǎn)擊這個(gè)廣告。所以我們就免費(fèi)的蹭了流量。
4、門(mén)店會(huì)員+明星效應(yīng)推廣
韓國(guó)一線帥哥紅星張根碩，作為咖啡陪你的品牌代言人，在caffebene2013年的品牌推廣過(guò)程中功勞巨大。咖啡陪你2013年在中國(guó)有17家門(mén)店，其計(jì)劃是力爭(zhēng)在2015年之前在中國(guó)的分店達(dá)到5000家。咖啡陪你微信公眾賬號(hào)，對(duì)全國(guó)的門(mén)店進(jìn)行微信端統(tǒng)一管理，領(lǐng)取會(huì)員卡，即可去門(mén)店享受特價(jià)咖啡。“張根碩請(qǐng)你喝咖啡”這一活動(dòng)，無(wú)疑贏得了全國(guó)各地“迷戀”張根碩的鰻魚(yú)們的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和參與。明星效應(yīng)，著實(shí)不可小覷。
5、免費(fèi)送產(chǎn)品
2012年12月11日，杜蕾斯微信**了這樣一條微信活動(dòng)消息：杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)我要福利，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒(méi)有到來(lái)，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦。活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條我要福利，10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算怎么劃算微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼。
6、本地實(shí)時(shí)信息推送
早期的凱迪拉克剛好有一波“發(fā)現(xiàn)心中的66 號(hào)公路”活動(dòng)，微信公眾賬號(hào)上每天會(huì)發(fā)一組最美的旅行圖片給用戶(hù)，以引起共鳴。其他的內(nèi)容，基本以車(chē)型美圖為主，如海外車(chē)展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號(hào)發(fā)布實(shí)時(shí)內(nèi)容，如前幾天上海暴雨橙色警報(bào)時(shí)，就做了一個(gè)安全出行提醒。
7、送福利的反面教材
網(wǎng)店銷(xiāo)售VR眼鏡贈(zèng)送黃色視頻資源，一度成為行業(yè)"潛規(guī)則"，在電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和相關(guān)部門(mén)的嚴(yán)厲打擊下，一些涉黃網(wǎng)店被關(guān)閉。盡管如此，記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶上仍有一些出售VR眼鏡的網(wǎng)絡(luò)店鋪?lái)旓L(fēng)作案。而且，更厲害的是，有的網(wǎng)店，如果你買(mǎi)移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)，甚至標(biāo)明“買(mǎi)就送十個(gè)2T小黃片”，這不得不說(shuō)讓感嘆——生意難做啊！
微信公眾號(hào)7個(gè)運(yùn)營(yíng)案例實(shí)戰(zhàn)分享
SEO大神圈有句話：內(nèi)容為王。在我看來(lái)，微信公眾號(hào)，除了活動(dòng)外，還是內(nèi)容為王道。很多企業(yè)微信公眾號(hào)小編，剛?cè)胍粋�(gè)新行業(yè)，由于對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)不了解，覺(jué)得寫(xiě)文章真TM難，不是人做的事情，結(jié)果為了簡(jiǎn)單的完成任務(wù)，東抄西抄，太原網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)見(jiàn)過(guò)最厲害的是，抄襲的時(shí)候連對(duì)方廣告信息都不刪除，那不是幫對(duì)手做廣告，你覺(jué)得這樣的內(nèi)容有用嗎?
從短期來(lái)看，這樣確實(shí)可以建立一定的信任，但是從長(zhǎng)久，這種文章和行為微信公眾平臺(tái)嚴(yán)厲打擊了，輕則刪除文章，重者賬戶(hù)被封。所以我建議：任何一個(gè)從事微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者都不要簡(jiǎn)單抄襲文章，做內(nèi)容的搬運(yùn)工!
那有沒(méi)有解決方法?
其實(shí)寫(xiě)文章是心理學(xué)+影響學(xué)的一門(mén)結(jié)合，并不是需要文筆有多好，而都是有一定的框架。
只要你按照這個(gè)框架寫(xiě)，不管什么行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的點(diǎn)子寫(xiě)不完，15天輕松學(xué)會(huì)軟文。
如果你把他運(yùn)用在自媒體變現(xiàn)上，一天閱讀量輕松破萬(wàn)。
如果你把他運(yùn)用在微商吸粉上，一天至少輕松吸引100個(gè)精準(zhǔn)粉絲。
如果你把他運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃上，可以讓老板瞬間對(duì)你刮目相看。
高質(zhì)量的文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，會(huì)帶來(lái)大量粉絲，高質(zhì)量的文章怎么來(lái)，這個(gè)要取決于你的公眾號(hào)的定位和行業(yè)判斷力。微信公眾號(hào)的粉絲來(lái)源最多是朋友圈，很多文章通過(guò)朋友圈的擴(kuò)散，會(huì)造成閱讀人數(shù)超過(guò)送達(dá)人數(shù)的幾十倍，所以怎么能達(dá)到高倍的閱讀數(shù)，那就是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，給更多的人看，所以轉(zhuǎn)發(fā)的多少，就看你朋友圈的數(shù)量了，所以加大量的好友并轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的文章是最能提高粉絲的方法了。
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